Myter om telefonsalg

“Er telefonsalg dødt?” Det spørgsmål dukker ofte op, når snakken falder på salg i en digital tid. Mange har nemlig en række myter om telefonsalg – at det er gammeldags, at ingen tager telefonen længere, eller at det hele bare handler om held.

Hos Vivo Sales ved vi, at de myter ikke holder. Vi arbejder hver dag med telefonsalg B2B og kan med ro i stemmen sige: Når det gøres professionelt, er telefonsalg alt andet end dødt. Det er en af de mest effektive måder at skabe kontakt, møder og relationer.

Myte 1: Telefonsalg er dødt i den digitale tidsalder

Er telefonsalg dødt? Nej. Tværtimod. I en tid, hvor vores indbakker og sociale medier flyder over med reklamer, er det personlige opkald blevet en styrke. Det skaber en direkte menneskelig kontakt, som ingen annonce kan erstatte.

Et telefonopkald giver mulighed for dialog, spørgsmål og ægte interesse – og det er netop her, at telefonsalg skiller sig ud fra digitale kampagner.

Det kræver tid og tålmodighed – men forberedelsen er det hele værd.

Myte 2: Telefonsalg handler kun om held

En af de største myter om telefonsalg er, at man bare skal ringe nok gange, indtil man rammer en, der siger ja. Men succes i telefonsalg har intet med held at gøre.

Hos Vivo Sales arbejder vi struktureret med kvalificering af leads i telefonsalg. Vi ringer ikke tilfældigt rundt, men målretter indsatsen mod de emner, hvor vi kan skabe reel værdi. Det betyder, at vi ofte ringer til færre – men de rigtige.

Læs mere om vores direkte salg

Myte 3: Ingen tager telefonen længere

Det er rigtigt, at mange ignorerer ukendte numre. Men det betyder ikke, at ingen tager telefonen. Tværtimod oplever vi, at når vi ringer på de rigtige tidspunkter og med et budskab, der giver mening for modtageren, så er de klar til dialog.

Især i B2B-telefonsalg er telefonen stadig et stærkt redskab. Beslutningstagere vil gerne høre om løsninger, der kan spare tid, skabe vækst eller gøre deres hverdag lettere – når tilgangen er professionel.

Myte 4: Cold calling virker ikke i B2B

“Cold calling virker ikke længere.” Det er en af de nyere cold calling myter – men igen: Den passer ikke.

Når vi ringer ud til virksomheder, er det ikke for at presse dem, men for at skabe en åbning. Vi kombinerer research, forståelse for branchen og en relevant vinkel. Og resultatet? Samtaler, møder og i sidste ende nye kunderelationer.

Vil du have hjælp til at finde kunderne?